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揭秘!為什么傳統家裝公司的套餐吃不開了?

字號+作者:admin 來源:科技 2019年06月02日

【中華地板網】家裝公司之間的惡性競爭逐漸演變為價格戰、折扣戰、套餐戰等各種拿不上臺面的營銷手段比拼,尤其是在中低端市場。倘若沒有真正地從客戶的切身利益出發,只一味...

  【中華地板網】家裝公司之間的惡性競爭逐漸演變為價格戰、折扣戰、套餐戰等各種拿不上臺面的營銷手段比拼,尤其是在中低端市場。倘若沒有真正地從客戶的切身利揭秘!為什么傳統家裝公司的套餐吃不開了?益出發,只一味用低價來招攬客源,或許暫時會套住客戶,但隨著裝修市場的理性發展,最終被套牢的將是家裝公司自己。

  

  (圖片來源網絡,侵刪)

  互聯網東風下 套餐型傳統家裝公司“迅速走紅”

  “百平米只需99800,無需再加一分錢,拎包就能入住”,“豪裝僅需79900元/80㎡,包施工、包主材、包家具、送家電”等五花八門的廣告語,如此低價,十分誘人。

  套餐式營銷,是互聯網消費興起后的一次革新,從早期基礎的“衣食住行”消費套餐,到汽車、房地產等大宗消費品,延伸至家具建材行業。由于互聯網家裝模式的成功引進,有些傳統家裝公司跟風推出類似的低價套餐,甚至使用惡性價格戰等手段,使得家裝市場渾濁不堪。

  “人家比你們便宜多了”,可便宜真的有好貨嗎?

  曾有業人士指出:“低價套餐模式攪亂了整個市場,整個行業似乎回到十年前推崇低價快裝的年代,最終受害的還是消費者。” 其實,推出低價套餐基本都是傳統裝修公司,或者打著互聯網裝修旗號的傳統家裝公司,他們所謂的低價套餐,完全違背了互聯網家裝最初推出裝修套餐所倡導的可以讓客戶省時省心省錢,減少中間環節,直接拎包入住的本意。隨著弊端的外露,傳統家裝公司套餐逐漸陷入口碑的輿論中。

  比如3年前美得你裝飾,曾在北京名噪一時。他們通過電視臺廣告打品牌,以超低價格吸引客流,對于快速簽約用戶的能力,創始人很驕傲的說他每個月的訂單超過2000單,單數已經超越了當時如日中天的愛空間月簽單能力,但實際開工后,工期被不斷增項加價及各種質量問題而一拖再拖,美得你裝飾最終在北京只能是曇花一現。

  傳統家裝公司套餐模式

  “羊毛出在豬身上”

  傳統家裝公司的套餐模式:高成本獲取用戶信息——銷售型設計師搞定用戶——施工貓膩不斷——90天反反復復終于搞定,用戶體驗很差,吐槽,甚至找媒體曝光,鬧掰等,類似的案例,在我們過往文章也有提及。

  【價格陷阱】業主和裝修設計師在最初的裝修當中,最常問的一句話,“我們家裝修到底要花多少錢”?

  你們業主不是最擔心錢嗎?干脆我也不用去量房、報價什么的,反正一平方就這么多錢,連談價都省了,你交錢,我干活,看,裝修消費多簡單!

  甚至,這種套餐式裝修,還被很奇葩的批上了一件“透明消費”的外衣!殊不知,這件透明消費的外衣下,已經掩蓋了無數必將被揭開的膿包:以快速簽單、獲得高速資金流為最大目的,刻意弱化了設計、材料等級、計價方式、工程量統計方式、潛在增項或者升級項目、付款陷阱……

  由于傳統家裝公司充當中介角色,對設計、施工和材料都缺乏有效整合能力,只能是靠低價來吸引用戶。

  【設計陷阱】很多設計師在介紹套餐時都會夸大其詞,把設計的理念、裝修的風格以及材料選擇等夸的天花亂墜,還會承諾“設計師會全程監督”等等。但是在裝修開始后,設計師就會像消失一般,裝修后的效果也與之前的描述大相徑庭。

  【主材陷阱】一般來講,他們為業主提供的材料可選性十分有限,通常都是在業主交過定金再去確定具體材料的時候,才發現幾乎沒什么選擇。而且用的都是最差的,就算是名牌也是特價打折款的低端產品。同時設計師會優先推銷高回扣材料,無視業主的真實需求,會用各種理由進行說服。

  【施工陷阱】無論是裝修套餐模式和傳統的家裝修模式,都是由基礎工程和主材兩大部分組成的,所以,有些公司為了節省基礎裝修成本,要么降低基材品質,要么會安排技工水平相對差的工隊施工,用來降低基礎工程成本。套餐里常見伎倆是漏防水、漏回填、漏鏟墻、不含吊頂和造型及漏找平等……

  裝修   

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